Rebranding pentru companii de inginerie: De la transformarea organizației la strategia de creștere
În cei peste 13 ani de activitate, am lucrat cu o serie de companii cu profil tehnic, de la cele care doar vând soluții specifice, până la cele care fac inginerie la cel mai înalt nivel. În acești ani, ne-am dezvoltat capacitatea de a înțelege problemele de marketing și comunicare cu care acestea se confruntă, dar mai ales, am creat procese prin care am venit în întâmpinarea provocărilor lor.
Provocările companiilor cu profil tehnic și de inginerie se împart, de regulă, în trei categorii, în funcție de tipul de organizație:
- Companii românești care au investit foarte puțin în branding și comunicare până acum.
- Companii românești care au trecut deja prin diverse procese de branding și derulează constant campanii de comunicare.
- Companii multinaționale cu filiale în România.
Indiferent de situație, am observat că problemele lor majore se reduc la trei mari scenarii. Iată cum le abordăm.
Provocarea #1: „Nu mai suntem relevanți pentru clienți și angajați, pierdem business, deși piața crește.”
Companiile din primele două categorii au adesea o provocare uriașă: cum pot redeveni relevante. Vorbim despre companii cu profesioniști excelenți, cu o preocupare aproape totală pentru calitatea muncii lor, dar care ignoră aproape complet brandul. Oamenii din board cred că valoarea rezultă exclusiv din muncă și că „adevărul va ieși la suprafață oricum”.
Realitatea vizuală? Au o lipsă mare pe zona de identitate de brand. Au un logo învechit, foi cu antet complicate și un website simplist, de cele mai multe ori neîngrijit.
La un moment dat, oamenii din board observă că e din ce în ce mai greu să vândă proiecte și să convingă clienți. Că este tot mai greu să recruteze, multinaționalele fiind mult mai atractive pentru tinerii absolvenți, dar și pentru experții cu zeci de ani de muncă în aceeași firmă.
Aici apar întrebările dureroase: Ce facem? Care este costul de oportunitate? Cât business am pierdut deja? Cât am cheltuit în plus pe recrutare? Dacă ar face o evaluare a valorii de brand și ar vedea că acest activ intangibil valorează de fapt sute de mii sau milioane de euro — bani pe care îi pierd prin potențialul neatins — ar intra în panică.
Soluția noastră: Transformăm organizația
A transforma o organizație înseamnă a-i da o direcție nouă, a identifica ambiția comună și a te asigura că ai valorile necesare pentru a o atinge. Pe larg, trecem prin trei etape:
- Strategia de brand: Plecăm de la research. Căutăm să înțelegem specificul domeniului și organizația prin interviuri (la clienții mari am trecut de 50 de interviuri) și workshop-uri cu top managementul. Definim poziționarea: cine suntem, ce facem, cum aducem valoare, care este personalitatea brandului și cum vrem să fim percepuți.
- Identitatea vizuală: Pe baza strategiei, construim logo-ul și layout-urile de comunicare.
- Canalele de comunicare: Transformăm website-ul și prezența digitală, păstrând doar ce este cu adevărat relevant.
Cum arată asta în practică?
- Electromontaj: Trăiește o adevărată renaștere. Cu implicarea masivă a departamentului de HR, Electromontaj este astăzi compania românească pe care tinerii o aleg în detrimentul multinaționalelor.
- Ludan Engineering: Are astăzi baza vizuală și strategică pentru o expunere globală.
- IESYS: O preocupare totală în a gestiona fiecare element de comunicare cu atenție maximă.
- ISPCF: Am descoperit o echipă foarte valoroasă, ascunsă în spatele unei lipse de încredere în comunicare. Transformarea lor este curajoasă, dublată de o evoluție spectaculoasă a identității vizuale.
- KADRA: Am crescut sentimentul de apartenență la echipă și la un scop înalt.
- Hidroelectrica: Printr-un proiect video, am căutat să amplificăm exact acest sentiment de apartenență și misiune.
Design de prezentari, prezentare, design Toud, design grafic, design PowerPoint, ISPCF
