Sunteți aici: / / / Ce este pozitionarea
CE ESTE POZITIONAREA – O PRIVIRE DE ANSAMBLU

Ce este pozitionarea – o privire de ansamblu

Toud – noi te ajutam sa iti spui povestea

Pozitionarea este definita de catre Business Dictionary ca fiind o strategie de marketing care are drept scop plasarea brandului, in mintea consumatorului,  pe o pozitie distincta in relatie cu competitia. În cartea lor, ”Positioning the brand: An inside-out approach”, Rik Riezebos si Jaap van der Griten vorbesc despre pozitionare ca scoaterea in evidenta a caracteristicilor unui brand, care sunt relevante pentru publicul tinta si diferentiaza brandul de cele existente deja pe piata.

Pozitionarea brandului

Pozitionarea nu are in prim plan produsul/serviciul pe care il oferi, ci consumatorul. Produsul tau trebuie sa aiba o imagine bine definita in mintea consumatorului, diferita fata de alte produse similare, o suita de caracteristici care il fac unic. De aceea este cumva incorect termenul de ”pozitionare a produsului”. Parctic, nu produsul in sine este cel care sufera modificari atunci cand are loc pozitionarea, ci imaginea acestuia, ambalajul, numele etc.

Important este ca brandul pe care il reprezinti, sa trezeasca in mintea consumatorului legaturi noi, sa il faca pe acesta sa rezoneze cu ceea ce face organizatia ta. Asa cum spunea Simon Sinek, oamenii nu cumpara ceea ce faci, ci motivul pentru care faci acel lucru.

WORDPRESS 5.0 “BEBO”- UPDATE MAJOR WORDPRESS

Segmentare, targetare, pozitionare

Sa creezi ceva ceea ce nu exista in mintea consumatorului este foarte dificil, in conditiile in care, acesta are mintea suprasaturata cu informatie. De aceea, un pas foarte important in procesul de pozitionare este segmentarea. Exista pe piata consumatori atat de diferiti, cu asteptari atat de variate, incat este dificil sa faci o pozitionare a produsului pentru un public foarte larg. Dar daca alegi un public tinta, un grup de consumatori care impartasesc aceleasi valori, si te adresezi direct lor, este mult mai usor sa ii faci sa rezoneze cu brandul si cu produsul tau.

pozitionare, produse, piata

Comunicare

Poate cel mai important aspect al pozitionarii este comunicarea. In era informatiei, consumatorul detine puterea. Mesajele devin din ce in ce mai scurte si mai concentrate. Pentru a face o pozitionare corecta a brandului, este nevoie ca mesajul tau sa nu fie neaparat unul nou, ci unul care sa il atraga pe consumator. Mai putin este mai mult. Volumul de comunicare este inamicul numarul unu al pozitionarii. De aceea, atunci cand iti alegi strategia de comunicare, atunci cand faci segmentarea sau pozitionarea trebuie sa privesti totul invers, din perspectiva consumatorului. In aceste conditii, toate intrebarile legate de brandul tau incep cu ”de ce”. Mesajul pe care il transmiti consumatorului trebuie sa raspunda, de fapt, la aceasta intrebare. Daca reusesti sa faci acest lucru, atunci asiguri o pozitionare buna a brandului pe piata.

Identitate vizuala, branding, visual identity, Toud Marekting and design, brand

Pozitionarea – un exercitiu care trebuie sa porneasca de la analiza

Pentru a reusi sa faci o buna pozitionare a brandului tau pe piata este necesar sa iti cunosti foarte bine publicul (consumatorii), dar si concurenta. Fiind poate cel mai puternic concept din domeniul marketingului, pozitionarea face diferenta intre produse similare, influenteaza mintea consumatorului in avantajul produsului si asigura o imagine puternica a brandului in piata.

Surse:

Positioning – The battle for your mind, Al Ries, Jack Trout

Positioning the brand: An inside-out approach, Rik Riezebos, Jaap van der Griten

Start with Why: How great leaders inspire everyone to take action, Simon Sinek

Autor articol – Andreea

0 raspunsuri

Lasă un răspuns

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Lasă un răspuns

Cum te putem ajuta noi – serviciile Toud

Strategie. Design. Impact.

Toud există din 2007. Noi ajutăm companiile să își contureze direcția și să evolueze prin strategie de brand, design și inbound marketing. Astăzi, îmbinăm AI-ul cu creativitatea și expertiza umană pentru a accelera creșterea într-un mod sustenabil. Nu suntem doar o agenție de branding, suntem un partener strategic de creștere.

Branding- Toud

Branding

Design- Toud

Design

TOUD- UX UI- Web Design- EMI group

UX | UI | Web Design

Web Design- Toud

Promovare

Întrebări pe care le primim des

Strategie. Design. Impact.

Potrivit Business Dictionary, pozitionarea este o strategie de marketing care are drept scop plasarea brandului, in mintea consumatorului, pe o pozitie distincta fata de competitie. Riezebos si van der Griten adauga ca pozitionarea inseamna scoaterea in evidenta a caracteristicilor relevante ale brandului pentru publicul tinta, caracteristici care il diferentiaza de brandurile deja existente pe piata.

Pentru ca in centrul pozitionarii nu se afla produsul in sine, ci consumatorul si perceptia lui. Ceea ce se modifica practic prin pozitionare este imaginea produsului, ambalajul sau numele, nu produsul propriu-zis, astfel ca accentul cade mereu pe mintea consumatorului, nu pe caracteristicile fizice ale ofertei.

Segmentarea este un pas esential deoarece consumatorii sunt foarte diferiti, iar mintea lor este deja suprasaturata de informatie, ceea ce face dificila crearea unei pozitionari pentru un public foarte larg. Alegand un public tinta cu valori comune si adresandu-te direct lui, devine mult mai usor sa creezi rezonanta cu brandul si produsul.

Pentru ca volumul de comunicare este considerat inamicul numarul unu al pozitionarii, iar mesajele scurte si concentrate au sanse mai mari sa ajunga la consumator intr-o era in care acesta este suprasaturat de informatie. O pozitionare buna nu inseamna neaparat un mesaj nou, ci unul care sa atraga cu adevarat consumatorul.

Articolul citeaza ideea lui Simon Sinek ca oamenii nu cumpara ceea ce faci, ci motivul pentru care faci acel lucru. In acest sens, strategia de comunicare si pozitionare ar trebui construita din perspectiva consumatorului, iar mesajul transmis ar trebui sa raspunda mereu la intrebarea de ce.

De la analiza, atat a publicului tinta cat si a concurentei. Fara o cunoastere solida a consumatorilor si a pietei, este foarte dificil sa creezi in mintea lor o pozitie noua si distincta pentru brandul tau.

Pentru ca face diferenta intre produse similare, influenteaza perceptia consumatorului in favoarea produsului tau si asigura o imagine puternica a brandului pe piata. Fara o pozitionare clara, un produs risca sa se piarda in multitudinea de oferte similare.

Pozitionarea actioneaza asupra perceptiei, deci elementele care se modifica practic sunt imaginea, ambalajul sau numele produsului, elemente prin care brandul comunica diferentierea sa. Chiar daca produsul ramane la fel din punct de vedere functional, felul in care este prezentat poate schimba complet locul pe care il ocupa in mintea consumatorului.

Prin servicii de strategie de brand si audit de brand, Toud poate ajuta o companie sa isi analizeze publicul tinta si concurenta si sa defineasca o pozitionare clara, sustinuta apoi de identitate vizuala si mesaje coerente. Aceasta abordare integrata, Strategie, Design, Impact, leaga pozitionarea de intregul parcurs de branding si comunicare al brandului.

Ai o provocare de marketing, branding sau design? Hai să discutăm!

Strategie. Design. Impact.

Navighează în pagina de contactRight-open-mini Right-open-mini
Logo Toud WEB

Toud – agenție de branding și design

We help you tell your story!