Publicitatea sau cea mai simplă cale spre consumator
Legătura dintre publicitate și poziționare
O poziționare corectă a brandului pe piață are în prim plan consumatorul. Percepția acestuia trebuie influențată în așa măsură încât să facă legături cu brandul tău și să rețină aceste legături în timp. Cel mai simplu mod prin care poți ajunge în contact cu consumatorul este prin intermediul publicității.
În piață, publicitatea se găsește în toate formele și există în toate mediile. Dacă înainte de era internetului, publicitatea se făcea numai în mediul real, acum mediul virtual a schimbat jocul. Bătălia se dă nu între produse, ci pentru locul pe care acestea îl ocupă în mintea consumatorului.
Mesaje simple, dar pline de esența
Consumatorul este bombardat cu informație din toate părțile și este cert faptul că, acestuia îi este din ce în ce mai greu să rețină un asemenea volum de mesaje. Pentru a reuși să faci o bună poziționare a brandului în piață, trebuie să găsești exact acel mesaj care să trezească în mintea consumatorului o relaționare cu brandul tău.
Publicitatea bine făcută, mesajele bine transmise, care inspiră consumatorul sau îi captează atenția, sunt cele care vor avea o durată mai mare de viață în mintea oamenilor. În cartea lor Positioning – The battle for your mind, Al Ries și Jack Trout dau un exemplu elocvent de o asemenea situație. Într-un studiu de piață, 93% dintre participanți l-au recunoscut pe Mr. Clean, duhul de pe sticla unor produse de curățat, deși acesta nu mai apăruse la tv de mai bine de 10 ani. Publicitatea bine făcută, poziționează brandul în mintea consumatorului pe un loc de unde cu greu mai poate fi eliminat.
De la centrarea pe produs la poziționare – publicitatea evoluează
Până pe la sfârșitul anilor ‘50, produsul era plasat în centrul atenției. Fiecare produs era “cel mai bun”, atenția se concentra asupra caracteristicilor produsului ca un tot unitar. După această epocă, imaginea produsului a fost cea asupra căreia s-a concentrat toată industria publicității. Acum, publicitatea gravitează în jurul poziționării.
Poate cel mai bun exemplu de poziționare greșită din cauza lipsei publicității este povestea lui Christofor Columb, descoperitorul de drept al Americii. Amerigo Vespuci a știut cum să acționeze pentru ca descoperirea să fie făcută publică și astfel, a câștigat toți laurii. Greșeala majoră pe care Christofor Columb a făcut-o atunci a fost că nu a transmis niciun mesaj legat de descoperirea pe care o făcuse. Practic, poziționarea lui nu a existat. În cazul unei astfel de “competiții”, conta foarte mult care era primul mesaj transmis.
În zilele noastre mintea consumatorului este suprasaturată cu mesaje publicitare. De ce ar alege să se oprească exact asupra produsului/serviciului pe care tu îl oferi? Pentru ca o campanie publicitară cu o strategie centrată pe poziționare este mult mai importantă decât o strategie centrată pe produs. Nu produsul contează atât de mult, cât caracteristicile unice pe care acesta le are față de alte produse similare. Publicitatea te ajută să poziționezi produsul înaintea altor produse similare, chiar și când caracteristicile nu sunt atât de unice. Totul ține de strategia de publicitate făcută corect și centrată pe consumator.
O strategie bine pusă la punct este cheia spre succes
În era tehnologiei, când piața are o varietate imensă de produse și servicii pe care le oferă consumatorului, nu mai este suficient doar să faci publicitate. Epoca în care să aduci ceva nou pe piața era la putere, a apus. Ținta strategiilor de publicitate nu mai este inovația, ci poziționarea în mintea consumatorului. Nu contează produsul pe care il oferi, ci povestea din spatele lui. Trebuie să fii primul care intră în mintea consumatorului și o influențează în așa fel încât să rezoneze cu brandul tău.
Strategia de publicitate trebuie să ia în considerare nu numai consumatorul. El este centrul strategiei, dar și competiția are un rol important. Un exemplu bun este cel al IBM. Nu IBM a inventat primul computer, dar ei sunt primii care au construit o poziționare a computerului în mintea consumatorului. La fel s-a întâmplat și în cazul lui Amerigo Vespuci.
Publicitatea este cea mai scurtă cale către consumator. Prin intermediul acesteia, informațiile despre produsul/serviciul tău sunt transmise către potențialii clienți. Publicitatea este cea cu ajutorul căreia se face poziționarea brandului în piață. Fără publicitate, nu ar exista branduri renumite, imagini ușor de recunoscut, nu ar fi o conștiință a brandurilor.
Surse:
Positioning – the battle for your mind, Al Ries, Jack Trout
Autor articol – Andreea
Agentie Marketing conversațional - sau cum să transformi conversațiile în rezultate, Toud, sales, grow
Despre branding și despre formarea continuă, interviu pentru EXEC-EDU
Design de prezentari, prezentare, design Toud, design grafic, design PowerPoint, ISPCF
CE ESTE POZITIONAREA, O PRIVIRE DE ANSAMBLU, TOUD
Lasă un răspuns
Want to join the discussion?Feel free to contribute!